8月20日，資深推廣人士牟長(zhǎng)青做客網(wǎng)絡(luò)編輯第一社區(qū)www.bianews.com 。與我們分享了他的推廣經(jīng)歷，講述了他的推廣之道與推廣方法。

     牟長(zhǎng)青簡(jiǎn)介：在北京的重慶人(筆名：mcq0544) 從接觸互聯(lián)網(wǎng)就一直做的是網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，做過(guò)個(gè)人網(wǎng)站，有三年多的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)站流量推廣。DONEWS專(zhuān)欄作家，艾瑞專(zhuān)家專(zhuān)欄。現(xiàn)在一知名垂直搜索網(wǎng)站任職。

　　06年-07年在奇虎做網(wǎng)絡(luò)推廣

　　08年3月，加入酷訊

　　擅長(zhǎng) 論壇推廣，聯(lián)盟推廣，流量互換推廣，功能合作，SEO優(yōu)化還有軟文推廣

　　“要做就做到極致，不要總?cè)ハ胧裁葱缕娴耐茝V手段，先把常見(jiàn)適合的推廣手段做到。”這是牟長(zhǎng)青的推廣之道，牟長(zhǎng)青曾經(jīng)為公司做過(guò)100wip的流量。“推廣中數(shù)據(jù)分析特別重要”，牟長(zhǎng)青強(qiáng)調(diào)，他認(rèn)為也只有這樣才能少做無(wú)用功，力量要使到刀刃上。在他的推廣過(guò)程中，沒(méi)有過(guò)終是失敗的推廣。“都是被逼出來(lái)，想要獲取更多的流量，就需要做更多的準(zhǔn)備”，牟長(zhǎng)青說(shuō)。他曾經(jīng)為了做流量經(jīng)常是早上九點(diǎn)起床晚上三點(diǎn)睡覺(jué)，一直堅(jiān)持發(fā)帖，曾經(jīng)是用200多個(gè)ID輪番發(fā)帖，日發(fā)貼一千多。“我做過(guò)的每一份推廣工作，都會(huì)把資源備存起來(lái)”，牟長(zhǎng)青告訴我們推廣中，人脈很重要。他因?yàn)橥茝V認(rèn)識(shí)了很多朋友，也感謝朋友對(duì)他的幫助。問(wèn)及以后的打算，他告訴我以后不會(huì)換行，要做也做與推廣有關(guān)的工作。讓我們一起去學(xué)習(xí)牟長(zhǎng)青的推廣之道吧。

　　清風(fēng)：您覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些常見(jiàn)的推廣方式?

　　牟長(zhǎng)青： 1：論壇推廣 2：搜索引擎優(yōu)化(SEO) 3:資源互換 4：IM推廣(如QQ群)5：群發(fā)郵件 6：聯(lián)盟廣告推廣 7：媒介炒作(也可以說(shuō)是軟文推廣)8：購(gòu)買(mǎi)彈窗包月廣告9：網(wǎng)址站推廣 10：SNS網(wǎng)站推廣(新的推廣點(diǎn))

　　推廣觀念中產(chǎn)品沒(méi)有好壞之分只有難易之分

　　清風(fēng)：您是如何理解網(wǎng)絡(luò)推廣的呢?您怎么看流量對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的作用?(因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多垃圾站流量超高)

　　牟長(zhǎng)青：網(wǎng)絡(luò)推廣，就是把自己想推的網(wǎng)站，或某一樣產(chǎn)品，甚至某個(gè)人。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的手段，讓更多的人知道。流量對(duì)一個(gè)網(wǎng)站是非常有用的，商業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站都是需要流量，流量就是網(wǎng)站的生產(chǎn)力。只有少數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的公司，做個(gè)網(wǎng)站只是為了線上有個(gè)公司品牌的展現(xiàn)，不太在乎流量。不同的網(wǎng)站，在不同的時(shí)期需要不同的流量。或者一些垃圾網(wǎng)站，就靠垃圾流量投放廣告賺錢(qián)，也會(huì)去做垃圾流量。一般正規(guī)想穩(wěn)定發(fā)展的網(wǎng)站都不會(huì)特意的去做垃圾流量，但是一些網(wǎng)站沒(méi)推廣的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)走一些彎路，無(wú)法避免的在前期做了些無(wú)效的垃圾流量。這不是他們想做，而是他們的經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，不知道這些流量垃圾成分很高

　　清風(fēng)：如果一個(gè)不太好的網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品或很垃圾的網(wǎng)站，您會(huì)如何推廣，彌補(bǔ)產(chǎn)品的弱勢(shì)?在您推廣的觀念中產(chǎn)品是否分好壞之分?這會(huì)不會(huì)影響你推廣的情緒，其實(shí)我覺(jué)得推廣有點(diǎn)像銷(xiāo)售，不知道您是如何看待這個(gè)好壞的。

　　牟長(zhǎng)青：一個(gè)網(wǎng)站如果真的要展開(kāi)大量的推廣，一定要先把產(chǎn)品做好。如果產(chǎn)品沒(méi)做好，做再多流量進(jìn)來(lái)，留不住用戶，也沒(méi)意義。在我推廣的觀念里當(dāng)然有產(chǎn)品的好壞之分。比如我的個(gè)人論壇就是產(chǎn)品特別的差，我當(dāng)時(shí)每天給自己論壇做1-2W的IP，但是終留下來(lái)的用戶特別少。因?yàn)槭亲约旱木W(wǎng)站，雖然產(chǎn)品很差，我一樣推得很有樂(lè)趣，我那時(shí)候可能考慮就不是能留下多少用戶。而是看自己，是不是能把每天推廣進(jìn)來(lái)的人數(shù)，一天比一天多，我推廣的手段是不是在進(jìn)步。

　　清風(fēng)：那如果是一個(gè)好產(chǎn)品，在推廣的過(guò)程中感覺(jué)肯定不一樣吧?

　　牟長(zhǎng)青：產(chǎn)品好，我推廣起來(lái)也比較順手。比如酷訊旅游搜索就是個(gè)很好的產(chǎn)品，我通過(guò)SEO，網(wǎng)址站，或軟文的形式帶回來(lái)的流量。通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，都有非常好的轉(zhuǎn)化率，用戶沉淀率很高。

　　特別典型的一個(gè)例子是我找一些網(wǎng)站合作酷訊提供的一些搜索服務(wù)，比如列車(chē)時(shí)刻表查詢。如果是個(gè)人網(wǎng)站或小公司的產(chǎn)品做得不到位，別人沒(méi)理由使用你的列車(chē)時(shí)刻表。因?yàn)榭嵊嵉牧熊?chē)時(shí)刻表在行業(yè)里是數(shù)一數(shù)二的，所以我找一些旅游類(lèi)或網(wǎng)址站網(wǎng)站談合作的時(shí)候，也更容易上手。對(duì)方愿意無(wú)條件的掛上酷訊的列車(chē)時(shí)刻表。比如現(xiàn)在hao123.com site:baidu.com 等知名的網(wǎng)站站，都是首推的酷訊列車(chē)時(shí)刻表。因?yàn)樗麄円蚕嘈趴嵊嵉牧熊?chē)時(shí)刻表是業(yè)內(nèi)做得的產(chǎn)品。所以有一個(gè)好的產(chǎn)品，推廣會(huì)更得心應(yīng)手，做起來(lái)也更有動(dòng)力。[Page]

　　網(wǎng)址站推廣方法

　　清風(fēng)：恩，網(wǎng)址站在推廣中非常有利，給我們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)址站吧。您是如何做網(wǎng)址站的?怎么和他們談的呢?有沒(méi)有特別的經(jīng)驗(yàn)?您是否已經(jīng)收集了一個(gè)網(wǎng)址站庫(kù)?

　　牟長(zhǎng)青：我簡(jiǎn)單說(shuō)下吧，現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)址站推廣的人很少，甚至很多人不覺(jué)得網(wǎng)址站是個(gè)推廣手段。 但是網(wǎng)址站的推廣在很早前我就有嘗試的想法。 我當(dāng)時(shí)做網(wǎng)址站推廣的時(shí)候，就是先收集數(shù)據(jù)，把當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)排名比較靠前，或者通過(guò)別的渠道得知日流量在10WIP以上的網(wǎng)址站都總結(jié)了出來(lái)。大概有30家左右，然后一家一家的去談，一家一家的去攻克。當(dāng)時(shí)收集的30家網(wǎng)址站，基本上我都有聯(lián)絡(luò)上。流量比較大的幾家，基本上都達(dá)成了合作。后來(lái)因?yàn)槿ヘ?fù)責(zé)SEO，沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)下去，現(xiàn)在我又開(kāi)始重新把之前還沒(méi)完全攻克的網(wǎng)址站，再去談下。

　　清風(fēng)：能說(shuō)說(shuō)你做網(wǎng)址站推廣的一些細(xì)節(jié)嗎?

　　牟長(zhǎng)青：1：收集網(wǎng)址站，和聯(lián)系方式 2：了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 3：首先讓對(duì)方義務(wù)在2級(jí)欄目收錄 4：再看對(duì)方現(xiàn)在掛的同類(lèi)網(wǎng)站是誰(shuí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì) 5：先以自己網(wǎng)站產(chǎn)品好的優(yōu)勢(shì)去打動(dòng)對(duì)方 6：如果不行，可以適當(dāng)給對(duì)方一些好處。比如友情鏈接，或者適當(dāng)?shù)腂D位。總之就是要花小的代價(jià)，換回有價(jià)值的有效流量。

　　推廣中數(shù)據(jù)分析很重要

　　清風(fēng)：您覺(jué)得現(xiàn)在的一些新手在做推廣的時(shí)候有哪些誤區(qū)?

　　牟長(zhǎng)青：1、要了解自己網(wǎng)站的產(chǎn)品針對(duì)的人群;2、這些人群主要是出現(xiàn)在網(wǎng)上的什么地方在前面;在第二點(diǎn)點(diǎn)明確后，就是第三點(diǎn)，也是難度比較高的一點(diǎn)。 3、然后通過(guò)各種手段，把這些人群引到你的網(wǎng)站來(lái)。

　　清風(fēng)：您一直強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析在網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用，請(qǐng)問(wèn)您是如何分析數(shù)據(jù)的?(可以舉一個(gè)數(shù)據(jù)分析的例子)數(shù)據(jù)分析的好處有哪些?不分析做推廣又有那些弊端?

　　牟長(zhǎng)青：我做數(shù)據(jù)分析的工具，就是網(wǎng)上常見(jiàn)的流量統(tǒng)計(jì)，比如51LA，武林榜。還是拿自己以前在論壇推廣流量為例子。當(dāng)時(shí)我還是個(gè)才接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的新人，就只會(huì)做論壇推廣。我當(dāng)時(shí)也是收集了國(guó)內(nèi)TOP100左右的論壇，都注冊(cè)了賬號(hào)。在前面TOP20的論壇都有嘗試去推廣。然后通過(guò)流量統(tǒng)計(jì)分析，同樣的帖子，從哪個(gè)論壇帶來(lái)的流量更多。然后從中選出流量高的3家，因?yàn)檫@3家就占了論壇流量來(lái)路的90%以上。所以以后就主要去這3家論壇推廣，這樣我用去推廣的論壇少了，從而節(jié)約了推廣的時(shí)間。這樣用少的時(shí)間，獲得了大的效果，有利的提高了推廣效率。

　　論壇推廣方法

　　清風(fēng)：恩，您當(dāng)時(shí)通過(guò)什么方式收集這樣的論壇的?

　　牟長(zhǎng)青：通過(guò)百度搜索，論壇TOP100之類(lèi)的關(guān)鍵詞

　　清風(fēng)：呵呵，講了一些經(jīng)驗(yàn)，在您推廣中就沒(méi)有失敗過(guò)嗎?

　　牟長(zhǎng)青：基本上我認(rèn)真去嘗試過(guò)的推廣，都沒(méi)失敗過(guò)吧

　　清風(fēng)：那您覺(jué)得沒(méi)有失敗主要源于您的什么品質(zhì)?

　　牟長(zhǎng)青：主要是我愛(ài)好這個(gè)，不管是因?yàn)楣ぷ魅ネ茝V，還是自己的愛(ài)好。都會(huì)盡200%的全力去做。隨著時(shí)間的累積，我的推廣基礎(chǔ)也越來(lái)越好，后面嘗試的推廣，失敗率就更低了

　　比如SEO，是我今年才開(kāi)始學(xué)習(xí)的推廣手段，但是現(xiàn)在一些人還誤以為我是個(gè)高手。

　　清風(fēng)：恩，這是您后期的資源已經(jīng)在那兒了，但是前期肯定遇到多一些困難吧?有嗎?

　　牟長(zhǎng)青：肯定是有的，比如當(dāng)初做論壇推廣的時(shí)候，主要是去百度貼吧。當(dāng)時(shí)推廣的公司三個(gè)網(wǎng)站的域名，都被百度貼吧封了。就是不能發(fā)布出去了，還比如當(dāng)初在chinaren論壇做推廣，被刪了100多個(gè)ID,域名也是被封了。但是越是這樣的情況下，我越要去挑戰(zhàn)。封我域名，封我IP，封我網(wǎng)址，我一樣能去這些論壇把流量帶回來(lái)。

　　清風(fēng)：當(dāng)時(shí)什么感受呢?

　　牟長(zhǎng)青：才開(kāi)始肯定覺(jué)得很難受，有點(diǎn)挫折。

　　清風(fēng)：您一天多發(fā)多少貼呢?

　　牟長(zhǎng)青：一天新發(fā)的主題帖并不多，一天主要是發(fā)20-30個(gè)質(zhì)量比較好的主題貼。其余的主要是去把好貼頂上去，我當(dāng)初的記錄是，在百度貼吧，1秒頂一個(gè)帖子。多的時(shí)候，一天可能要頂幾千個(gè)帖子吧。我在百度貼吧有200多個(gè)ID,輪番上陣。[Page]

　　清風(fēng)：呵呵 您咋換得過(guò)來(lái)呢? 這種能力是如何鍛煉出來(lái)的呢?

　　牟長(zhǎng)青：這種能力是被逼出來(lái)的，想要獲取更多的流量，就需要做更多的準(zhǔn)備。記得當(dāng)初我從成都公司離職，在家搞了2個(gè)月個(gè)人網(wǎng)站,每天早上9點(diǎn)起床，晚上3點(diǎn)睡覺(jué)。除了吃飯睡覺(jué)，全部的時(shí)間都是坐在電腦旁邊做推廣。反復(fù)的收集好的素材，然后發(fā)貼，頂貼。也是在那個(gè)時(shí)候，我把自己的論壇從2000IP，用一周的時(shí)間做到了2WIP。以前因?yàn)楣ぷ髟�因沒(méi)全力去搞自己論壇的時(shí)候，沒(méi)想過(guò)能做到1WIP以上，但是盡全力去做后，發(fā)現(xiàn)2WIP也不是什么不可能的事。

　　網(wǎng)編適合的推廣方式：1：是資源互換，2：友情鏈接(SEO)

　　清風(fēng)：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯，希望您講一些細(xì)節(jié)。

　　牟長(zhǎng)青：我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)編輯，適合做2種基礎(chǔ)的推廣，1：是資源互換，2：友情鏈接(SEO)。各個(gè)頻道的友情鏈接一般也是編輯自己負(fù)責(zé)。只是做友情鏈接的時(shí)候，可以多考慮下SEO的元素。SEO有一半的效果就看外鏈，其中友情鏈接又是外鏈的重要手段。另外鏈接的關(guān)鍵詞也很重要，看你是想做品牌整體的SEO，還是想推某一個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

　　愛(ài)好推廣，要把推廣做到極致

　　清風(fēng)：您在做公司推廣中，流量高做得多少呢?

　　牟長(zhǎng)青：高的時(shí)候是做流量互換的推廣，因?yàn)楣�司網(wǎng)站流量基礎(chǔ)好。做到了100多WIP，就是這100多WIP,都是從合作網(wǎng)站換回來(lái)的，沒(méi)花一分錢(qián)。

　　清風(fēng)：流量互換是怎么一個(gè)過(guò)程，如何互換?

　　牟長(zhǎng)青：流量互換，也就是資源互換。比如兩個(gè)美女圖片網(wǎng)站，互相把網(wǎng)站首頁(yè)第一條文字鏈鏈接到對(duì)方網(wǎng)站，自然會(huì)互相帶去流量。

　　清風(fēng)：在以后的日子里，您會(huì)一直做推廣這方面的工作嗎?想過(guò)換別的沒(méi)?有沒(méi)有過(guò)長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃?

　　牟長(zhǎng)青：我愛(ài)好這個(gè)，也擅長(zhǎng)這個(gè)。就算換，也是和推廣相關(guān)的一些互聯(lián)網(wǎng)工作。比如網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)或產(chǎn)品，我覺(jué)得自己在推廣方面，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。有個(gè)簡(jiǎn)單的職位規(guī)劃，大的方向就是做網(wǎng)絡(luò)推廣，把一切線上的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，都能學(xué)會(huì)然后做到極致。做個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。

　　清風(fēng)：都說(shuō)推廣和人脈的積累有很大關(guān)系，能不能詳細(xì)說(shuō)一下 人脈與推廣的關(guān)系?

　　牟長(zhǎng)青：我做過(guò)的每一份推廣工作，都會(huì)把資源備存起來(lái)。比如我做過(guò)聯(lián)盟推廣，流量互換，會(huì)跟一些個(gè)人站長(zhǎng)，和一些中大型網(wǎng)站的BD人員打交道我會(huì)專(zhuān)門(mén)用一個(gè)文本，把這些人的聯(lián)系方式都記下來(lái)。會(huì)記住每個(gè)網(wǎng)站的 ALEXA排名 ,PR值，QQ聯(lián)系人，網(wǎng)站類(lèi)型 等等。現(xiàn)在已經(jīng)備存了幾百個(gè)網(wǎng)站了吧，都是10W名內(nèi)的網(wǎng)站。在工作的過(guò)程中，也和一些個(gè)人站長(zhǎng)和網(wǎng)站的BD人員建立了很好的關(guān)系，另外是通過(guò)寫(xiě)博客，認(rèn)識(shí)了很多志同道合的人。總之做互聯(lián)網(wǎng)，資源很重要，特別是我們做推廣的，資源更重要。經(jīng)常要和別的網(wǎng)站打交道，所以多認(rèn)識(shí)點(diǎn)人是比較好的。

　　清風(fēng)：呵呵，我有個(gè)建議，您可以辦一個(gè)做推廣業(yè)務(wù)的公司了，咨詢呀，顧問(wèn)呀，諸如此方面的。

　　牟長(zhǎng)青：還不行，我做互聯(lián)工作就才3年多，還缺乏很多經(jīng)驗(yàn)。而且在一些正規(guī)的商業(yè)公司呆過(guò)后，我更明白做一個(gè)公司做一個(gè)好的網(wǎng)站，需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。如果有一天，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的點(diǎn)，也有一群能夠互相認(rèn)可擅長(zhǎng)各個(gè)方向的朋友。我可能會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)。我覺(jué)得很東西，到了那個(gè)時(shí)候，自然水到渠成。可能我這個(gè)人比較保守，喜歡做比較有把握的事情。

　　清風(fēng)：在您這一路走過(guò)來(lái)，有沒(méi)有值得您感謝的人呢?

　　牟長(zhǎng)青：比如我的第一個(gè)公司，給了我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的機(jī)會(huì)。還有當(dāng)時(shí)公司的技術(shù)主管小黃，我的室友，因?yàn)樗�的技術(shù)支持，我才做成了自己的第一個(gè)網(wǎng)站。另外感謝河南的一個(gè)站長(zhǎng)好友叫“落伍的現(xiàn)代人”免費(fèi)給我論壇提供了空間，讓我的網(wǎng)站能承受2W以上的日IP。一個(gè)很年輕的站長(zhǎng)朋友，自己做了個(gè)公司，以前大的李宇春論壇就是他做的。還有就是好友岳貴，算是我的網(wǎng)絡(luò)死黨。在成都的時(shí)候就在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了，平時(shí)和他的交流特別多，學(xué)到了不少東西，讓我更了解中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)。他們幾個(gè)在我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)初期，都起了非常大的作用。[Page]

　　清風(fēng)：恩，后，對(duì)您的推廣工作做一個(gè)總結(jié)吧，說(shuō)點(diǎn)什么?

　　牟長(zhǎng)青：就是要做就做到極致，不要總?cè)ハ胧裁葱缕娴耐茝V手段，先把常見(jiàn)適合的推廣手段做到。因?yàn)槊恳粯油茝V手段，只要做到了極致，都會(huì)帶來(lái)非常好的效果。